2011March22
2010年电商网站当当和麦考林的上市，团购网站的大量涌现，经过淘宝，卓越，当当等一系列的电子商务网站先驱的市场培育，普通的消费者对网上购物的接受程度也越来越高。中国电子商务的机会在未来的几年变的无限的大，同时越来越多的人越多的行业也加入电商行业，直饮水机行业越来越多通过建立自己的电商平台销售产品，来进入电商行业，可以预见的未来的几年直饮水机电子商务网站在市场上的厮杀肯定会非常的激烈。如何用最少费用产生最大的直饮水机市场推广效果?如何做好电子商务网站推广?如何实现直饮水机有效的网络营销?本人根据自己这几年在电子商务领域市场推广工作中的了解做一个简单的分享，希望对直饮水机行业的电商网站推广和网络营销能带来一些有用的启发。
1：SEM营销：包括搜索引擎优化(seo)和付费的搜索引擎推广，不管是有钱还是没钱，搜索引擎已经是网民上网的入口也是很多网络营销渠道产生效果的最终着陆点。十分重要，不过不是很建议直饮水机电商网站自己去建立专业的SEM团队，建议还是让专业的SEM团队给自己做顾问，同时找几个人做基础的SEM的维护工作，专业的SEO的指导可以避免一开始的时候走许多的弯路，不然前期做砸了后期再去改，非常麻烦。付费的搜索引擎推广交给专业的公司他们有专业的投放经验，还可以拿到返点，看着是花了服务费，其实对公司来说其实是赚了，何乐而不为?
2：论坛社区营销：包括百度贴吧，天涯，mop，各种地方论坛做区域招商，家装、设计、房产等专业论坛。根据自己的用户属性选择合适的社区资源。剩下的就看大家各显神通了。可以雇佣几个人专职人员去目标论坛发布推广的帖子，积累前期的经验，时机成熟以后，留1-2有经验的人员做管理和策划，剩下的交给兼职人员吧;也可以找专业的营销公司做事件营销(直饮水机电商网站不是很推荐，很难找到营销点，现在的事情营销的方式也越老越恶俗，把握不好就会出现反效果，这个还是看天时地利人和，如果真有好的机会，三点都有了那就去做吧);还可以和社区合作做活动，或者买包月的广告，当时能做cps或者cpc的最好，这个也是技术活就不展开说了。
3：SNS营销：其实SNS做电商营销一直不是很推荐，都是一群去玩的人，内容做的太玩闹营销的目的达不到，内容作的太营销，肯定没人关注，很难做好平衡。做效果营销，还是不推荐了，据说开心网做的那个广告组件效果很差，人人网推出的人人爱购平台还没测试，具体效果不太清楚，个人感觉还算靠谱。已经有很多大电商进入了。剩下的就交给编辑维护一下官方账号，做做内部会员营销好了，没必要投入太多的精力。
4：微薄营销：还是不太推荐，听说趣玩做的不错(网上关于有趣玩网B2C微博营销分析的电子书)，看了一下还算不错，个人感觉和他们的产品属性有很大的关系，找专业的微薄营销的公司去转发微薄，买粉丝，绝对的不靠谱，僵尸粉太多了，再真正属性符合用户就更少了，如果真有微薄营销的公司敢做cps，那就出手吧。送礼品也已经没有一开始效果那么好了，可以适当穿插一些，不必浪费太多的精力去做，1-2人维护就行，新浪微博有一些优惠卷，比价的组件目前还没成熟，建议关注一下，微薄的潜力还是很大的。
5：数据库营销：包括电子邮件营销和短信营销，这个必须做，但是开发的潜力有限，做外部营销，效果已经大不如以前了，总之有点鸡肋吧。做内部会员营销强烈推荐。所以其实可以和别的电商公司或者是别的媒体合作，互相利用自己的会员为对方做推广，一定用官方的名誉来做，效果还是有保障的。或者就是找专门的数据库营销公司吧。做效果营销cps合作还算可以。
6：媒体广告投放营销：传统媒体和门户网站一般广告费用都比较贵，主要是为了企业做品牌推广，如果要做效果营销的话那就不要指望这些媒体了。但是如果没有传统媒体和门户网站的广告投放，做效果营销的难度就会加大，虽然直接的订单和用户可能不多，但是长远来说却很重要，可以配合产品促销和新产品推广来大面积的购买一些媒体来做推广，或者选择水处理行业门户平台广告进行投放。作为长期项目可能不适合一般的直饮水机电商公司，但是像京东，凡客那种有实力的公司或者现在都在努力抢夺市场，抢夺时间的团购网站还是很必要的。当然实在没钱大面积投放楼宇广告和门户平煤，起码可以购买一些google联盟百度联盟阿里妈妈的联盟广告，cpc价格也比较合适，广告的覆盖面也非常的广。
7：淘宝拍拍营销：就是在淘宝和拍拍开直饮水机销售官方的网店，利用淘宝和拍拍固有的资源来做推广，当然这个需要有经验的人来做，配合淘宝客和淘宝直通车。
8：联盟营销：目前来说应该是电子商务网站最常用的一种网站推广和网络营销的方式，不管是自建平台还是外部联盟。电商联盟成果和亿玛是比较靠谱的。自建联盟要结合内部会员营销和兼职推广员系统，通过人带人的口碑传播来做，效果相对会比较明显，去砸广告推广告联盟，自建的话就没有必要了。
9：导购网站，返利网站营销：也是结合联盟来做cps，当然也可以购买导购网站的固定广告位，主要还是看产品的受众，受众比较窄的，还是不要买包月的广告位了。
10：电商网站资源互换营销：电商网站直接尤其是直饮水机垂直电商，互相没有直接的产品竞争的电商网站互相打通自己的优惠卷系统和积分系统，比如京东的客户在京东买了东西，送一些凡客的优惠券或者是可以用京东的积分直接可以去凡客买东西，同样凡客也把自己的用户导入到京东，互相交换用户，实现利益的最大化。
11：团购网站营销：利用团购网站去发优惠券来做营销，虽然说现在商家对团购网站的诟病也比较多了，花了很多广告费，给了那么大的折扣，但是实际能够带来的回头客非常少，投资回报率非常的低。所以直接去团购网站卖商品就免了，适当团一些优惠券还是很不错的，毕竟大众关注点在这里，有钱的直接去拉手 美团什么的，没钱的找一些小的团购网站做cps也不错。
12：网址导航站营销：做效果营销还是做品牌推广都是不错的，有钱的直接去 hao123.com，114la.com，hao.360.cn这样的网址导航站买首页的广告位，基本买了这几个网站的，别的小的导航站网站可以不用买了，因为一般都是用的这几个网站的模板。也可以和广告联盟合作去买他们的内页广告，做效果营销也是很不错的。
13：线下的市场推广营销：参加展会、行业杂志广告、水处理行业网站广告、发DM直投的广告，买楼宇电视广告，地铁媒体广告，装修设计公司合作，橱柜厂商合作，结合自己的直饮水机产品和用户的属性还有很多别的推广方式大家可以去开发，这边就不展开了。
以上是一些常用的直饮水机电子商务网站的网站推广方式和网络营销方式的总结，最后要说的所有的的现用的网络营销的方式都是死的，希望大家活学活用，根据自己产品特性有所创新才能真正的让这些推广方式为自己所用。
原文作者：莫微烽 (TanaWater营销总监) QQ：1069168251
2011March21
TanaWater今天给大家分享的主题是直饮水机B2C购物网站结构流程分析，今天就直饮水机B2C购物网站一般的流程做下总结，希望能帮助更多的新手站长。每个网站都有不同的目标，这就决定了他们引导用户的行为是不同的。但本文针对的是直饮水机产品的B2C类网站，从首页，内容、产品页和文案以及购物车都几个方面和大家分享。如果有不对的地方，还希望大家多指正。
第一、流量来源：一般的网站流量来源包括几个方面，直接输入网址，从信息页面进入、从论坛或者博客进入等，除了直接输入网址，从信息页面、论坛或者博客来到流量最终都需要导到首页或者产品页，因为这三个方面没有直接的产品信息，所以在介绍完之后必须引导到产品页让用户去购买。下边从一个简单的结构图来让大家认识的更加清楚。
从图中不难看出，一般的流量不是直接到产品页面，这些流量需要引导才能变成付费客户。
第二、首页特点：一般的首页必须要让用户看到你独特的卖点，要包含最新的促销打折信息，还有最热卖的产品以及最新上架的产品，所以首页的信息量是巨大的，排版就是一个重点。另外一个就是点击次数，用户看到喜欢的产品之后，点击后最好能直接到产品页面而不是栏目页面。
第三、产品页面：用户在产品页面应该能看到更加清晰完整的信息，这些信息包括产品的名称、价格、相信促销信息、运费、金额以及购物车和收藏按钮等，当产品信息显示完之后，最好能再次显示放入购物车。除此之外，产品页面还要连接到别的产品页面，让用户有更多的选择。
第四、信任度：信任度是购物流程中的一个铺垫，用户看了公司的一些背景信息能有效增加信任感。除了关于我们页面详细介绍之外，还应该在产品页面放置产品评论，以添加更多的第三方的数据。
到这里，今天就通过这四个方面和大家详细的阐述了直饮水机B2C站点的购物流程和应该注意的信息。直饮水机具体产品不同，情况也各有差异，但这种思维是每个做网络营销人员应该掌握的，因为这几个方面分享的目的就是让用户更顺利地完成购物。
作者：莫微烽 （TanaWater营销总监）QQ：1069168251
2009October23
一、申请条件：
1、净水行业生产厂商或展会举办方；
2、在www.shuiai.com注册会员，并发布产品或企业新闻一篇以上；
二、免费广告介绍：
1、图片广告位(468*60px,网站顶部，时限一个月) 1个
2、图片广告位（160*60px，网站中部，时限三个月） 2个
3、14字文字广告位 5个
4、 9字文字广告位 6个
5、 8字文字广告位 3个
6、 6字文字广告位 10个
三、注意事项：
1、所有广告位采取申请先到先得的原则，申请前请先确认广告位是否还有免费名额；
2、文字广告投放时限均为3个月；
3、图片广告468*60px图片格式必须为gif\jpg\png中一种，大小不能超过30K；
4、图片广告160*60px图片格式必须为gif\jpg\png中一种，大小不能超过10K；
5、活动截止日期为2009年11月08日，请于2009年11月09日00:00以前申请。
四、申请方式：
申请广告位的企业请以邮件形式发送至以下指定邮箱shuiai.com@gmail.com
格式为：
1、申请广告位：
2、公司名：
3、负责人：
3、联系方式：电话\手机\传真\
4、公司网址：
5、水爱网http://www.shuiai.com会员帐号：
五、联系方式：
水爱网 http://www.shuiai.com
0755-28168778
13689596806
QQ：139580910
e-mail(msn):shuiai.com@gmail.com
2009May26
2009年3月底至4月中旬，墨西哥、美国等多国接连暴发甲型H1N1型流感(或称H1N1型猪流感)疫情，一百余人疑似因该型流感而导致死亡。由墨西哥发端的甲型H1N1流感疫情已蔓延至中国内地，北京、四川、山东、广东、福建陆续出现确诊病例。全球4个国家出现死亡病例。
流感病菌肆虐，如何做好自我防护显得尤为重要。当大家带上口罩，勤洗手等时刻提防流感病菌入侵时期。是否关注过饮水安全？所谓病从口入。
目前自来水杀菌的方式有以下几种：
高温消杀、紫外线杀菌、臭氧杀菌、氯气杀菌
高温消杀：利用高温破坏细菌结构，达到杀菌效果
紫外线杀菌：直接破坏细菌病毒细胞内部结构，达到杀菌效果，杀菌效果明显。方便、安全，不会产生副作用。
臭氧杀菌：国家已经限制臭氧加入的比例，因其产生的溴酸盐是致癌物质。
氯气杀菌：自来水厂通常采取此种杀菌方式，但是其余氯对人体有害。
所以建议大家饮用水都烧开再喝。条件好的选择净水器、直饮水机时，尤其要关注说选购的直饮水机杀菌工艺是否先进。普通直饮水机一般只有过滤系统，不带有杀菌系统。而加热环节由于加热水温无法达到杀灭细菌的温度而无法杀菌。这使得选购一台具有高效杀菌效能的净水器尤为重要。目前市面上大多净水器不能杀菌，能解决细菌问题的纯水机生产的水又不包含对人体有益的矿物质。
这里给大家推荐一款以色列产的带先进的紫外线UV杀菌技术的直饮水机TanaWater，其采用先进的紫外线消杀技术，使得细菌无所遁形；瞬间加热功能能使水温达到99度高温；并且还带有压缩机制冷以及温水、定量出水等强大的功能。
详情请咨询：
莫先生 13689596806 0755-28168778 QQ1069168251 MSN：tanawater@hotmail.com
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2009May22
【5月19日大陆DNS大规模故障始末】
18日开始,著名免费dns服务提供商的6台服务器开始受到攻击.dnspod为诸多网站提供域名解析服务,其中包含暴风影音.
18日晚上20点33分59秒.在史无前例的大流量攻击下dnspod的6台解析服务器开始失效,大量网站开始间歇性无法访问,其中包括国内诸多知名网站,当然,其中也包含我的不知名网站.第一波攻击的流量在21点30分左右达到高峰,流量超过了10Gbps/S,如下图 ,要知道,一个电信核心机房的带宽也仅仅最多只有几十G.
18日当晚,由于dnspod耗尽了整个机房近乎3分之1的带宽资源,为了不影响机房其他用户,dnspod的电信主力dns服务器被迫离线.
19日晚上,在另一轮高强度攻击下,dnspod服务完全中断,由于暴风影音播放器客户端无法解析出服务器的IP,开始不断向网络供应商的dns服务器发送解析请求,造成当地运营商的dns服务器堵塞.
19日晚上21点左右,浙江电信dns开始瘫痪 , 之后的两个小时内北京、天津、上海、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、江苏、黑龙江、浙江、安徽、湖北、广西、广东等地区的dns陆续瘫痪.
在零点之前,部分地区的运营商进行了处理,将暴风影音的服务器Ip加入dns缓存或者禁止了这个域名的解析,网络开始恢复.
截至目前为止,还有很多地区的dns服务存在问题,dnspod的也仍然没有完全恢复.
后经了解,此次事故的罪魁祸首竟然仅仅是同样在使用dnspod服务的一个私服网站,这个网站的”同行”在对其web服务器攻击不成的情况下动用大量肉鸡对其dns服务商dnspod进行了丧心病狂的攻击,其规模之大真的让人胆战心惊.
现在还不能正常进行解析的朋友可以尝试opendns,将网络设置中的dns地址修改为208.67.222.222 和 208.67.220.220 即可
Read more…
2009May21
“沉默已久的开心网kaixin001.com正式向法院提起诉讼，状告被业界戏称为山寨版开心网kaixin.com持有方千橡不正当竞争，要求千橡停止使用近似网站名称，并公开赔礼道歉，北京第二中级人民法院已正式受理此案。”
我还以为kaixin001一直这么憋着呢。kaixin.com这么多广告铺天盖地砸下来，效果还是不错地呀。有钱就是好。复制也复制有品一点呀，千橡干嘛非得叫开心呢。人家TX复制那么多产品也没被人告呀。我倒看看互联网行业这类问题怎么解决。网站被别人复制kaixin001绝对不是第一家，我倒看看互联网这股复制之风得到刮啥时候~~~
不过你们这些SNS我都不看好。看你们能折腾到多大。
2008July6
其实不想来 就当是欣赏吧
去琶州展馆路上偷拍的
琶州展馆A馆入口,人一般般的多……
展馆外，那边好像是珠江。
经典的来了，“天浴：–好像是havta（不知道对不对）的表演，马上上品牌
下面是2007-7的表演
德国小妞准备登台。
德国小妞沐浴的天顶，上面喷水。
就是他们的“天浴”
万事达 的 模特……，他们三个在下面的泳池玩水去来的。
好开始上盆子啥的。
这门我不喜欢，太豪华
广州电视塔。
先这样了，网速还是太慢，原谅我没有相机啊……
2008May12
是该出去多走走
两天多
接触很多
每一次改变也许就是这样开始
?有点累
等不累的时候再说吧，距上篇文章也有很长一段时间了。mlsx有提醒我，还是先这样吧。
