Archive for the ‘study’ Category
2009October29

中纪委监察部统一开通全国举报网站

今天打开sina的新闻就看到这个头条。中纪委监察部统一开通全国举报网站
网址:www.12388.gov.cn
网站截图:
1
  在互联网络非常发达、特别便捷的今天,作为掌握公共权力、群众眼中有影响力公众人物、公众关注焦点人物的广大官员,必须时时处处规范和约束自己的言行,否则,稍不留神、稍有“出轨”,便会被网友相机一按、键盘一敲、一张照片、一个帖子,曝光到网络上、曝晒在阳光下。而这时,政府一查、组织一问,往往官员立马下马,这似乎已经成了套在“不规矩”官员头上的一道解不开的“魔咒”。
·南京市江宁区房产局原局长周久耕抽天价烟、戴名表等丑闻被网友曝光后被免职
·徐州市泉山区原区委书记董锋因“一夫二妻”的丑事被网友曝光后,终于涉嫌“严重犯罪”,被正式逮捕;
·忻州市繁峙县岩头乡多名乡干部吸毒嫖娼遭网友曝光后,被开除党籍
·原温州市委常委、鹿城区委书记杨湘洪托病不归,滞留法国;开除党籍、开除公职处分。
·深圳海事局原党组书记、副局长林嘉祥,酒后失态;受到革职处分。
·陕西省林业厅副厅长朱巨龙,力挺假虎;受到革职处理。
……
越来越多官员遭互联网曝光后落马;这可以说是这是公众监督的力量,这是民主意识的觉醒。
而就在05-06年间,本人建站时经常收到“上面”要求删除某些与“高层”有关的报道。可见如今信息通过网络传播速度之快,堵是堵不住的只能导。防民之口甚于防川啊。

报道还提到,今后还准备在省(区、市)纪检监察机关开通举报网站的基础上,逐步建立市、县级举报网站,最终形成覆盖全国的纪检监察网络举报体系。

希望这样能遏制更多不好的现象。

2009October28

网络招商VS传统招商[转]

随着互联网的迅猛发展,网络招商成为国际惯例。有人将其优势总结,一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来,让全世界投资者知晓;二是建站成本低,效益大。三是速度快,效率高。通过电子邮件,在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。四是交流简便,交互性强。通过网络联系,可以进行双方或多方的信息交流,可以在网上进行国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。五是银行参与,信誉度高。目前,这种方式已经为各地引资所普遍采用。

网上招商比在其他媒介上招商的优势:与传统的三大媒体(报刊、广播、电视)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要部分。互联网广告的独特优势,可以大致概括为如下8点:

1、成本低廉:众所周知在那些服装杂志和报刊做很小一块面积的平面广告的一天费用就可以在互联网发布几个月。传统媒介成本太高,网上成本较低,在其他媒介上招一次可以在网上招一个月或一年;优惠而合理的价格,横向和纵向比较其它传媒载体更实惠,更有针对性。这就大量的节省了费用。灵活、成本低:在传统媒体上做广告,发布后很难更改,即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容,当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体,网络媒体的收费也远低于传统媒体,若能直接利用网络广告进行产品销售,则可节省更多销售成本。

2、效果更好:21世纪是网络的世纪,这是勿容置否的,上网的人数是与日俱增。由此您在网上发布的信息被浏览率也是极高的。这样就起到绝对性广告效果!专业群体的网站点击量大。

3、时效性强:网络是全天候的服务,无论你白天还是黑夜,也无论你身处何地。都能轻松地,随身所欲地享受网络带给您的服务。其他媒介时效性太差,而网络可随时随地查阅及信息发布;

4、互动性强:在网络上,受众是广告的主人,在当其对某一产品发生兴趣时,可以通过键击进入该产品的主页,详细了解产品的信息。而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。网络广告可以引导观众来到产品或服务的介绍网站,观看产品或服务的演示实例,对于软件产品,观众可以立即下载有关的演示操作版,体验到真实的产品或服务。让观众真正参与到其产品或服务中来,这在其他传统的广告形式中是根本无法实现的。

5、针对性好:网络广告目标群确定,由于点阅讯息者即为有兴趣者,所以可以直接命中有可能用户,并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是行业电子商务网站,浏览用户大都是企业界人士,网上广告就更具针对性了。可定向性。网络广告都具有完全的可定向特点。它可以按照受众的具体公司、地理位置、国家等进行精确定向,亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。在不久的将来,我们相信它能够按照使用者的所有特征进行定向。

6、统计受众:利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样,借助分析工具,成效易体现,客户群体清晰易辨,广告行为收益也能准确计量,有助于客商正确评估广告效果,制定广告投放策略,对广告目标更有把握。可跟踪性。通过网络广告,我们不仅能够检验观众对广告的回复率,而且能够准确测量观众对产品兴趣的来源。

7、覆盖面广:全天候在线,动感展示,互动性在其他媒介上产品资料难以详细,而网上可以非常详细地介绍需要招商的产品;网络信息覆盖面极为广泛,不论您身处何处,只要能上网就能轻松地在网上获取信息。简单方便。网络广告的传播范围极其广泛,不受时间和空间的限制,可以通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。方便灵活的可操作性。您可以每天24小时、每周7天、每年365天操作您的网络广告,使其无时不在迎接全世界的观众。您能够在广告发布的头一个星期以最短的时间了解广告的效果,并决定不同的广告策略,可以随时发布、更新或者取消任何网络广告

8、感官性强:网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告是网络招商中应用的最为广泛的一种。

希望此文能给从事净水行业招商工作的各位同仁一点帮助。
看完此文之后给大家补充一点:网络招商客户引进门之后,一定要做好后期跟进工作,与客户形成深层互动。

欢迎进入 净水论坛 共同探讨净水行业实战网络营销 http://www.shuiai.com/bbs


2009September16

压缩机倒置会损坏吗?

     电子商务愈来愈发达,物流业愈来愈发达。面临大件商品运输的情况也愈来愈频繁。即使搬家我们也会遇到大件物品移动。像冰箱以及冰热型直饮净水器这类带有压缩机制冷的电器搬运也就很平常了。搬运是有风险的,我们时常要担心搬运对机器造成损坏,而这类机器搬运过程出现机器导致是否会损坏制冷的压缩机呢?

    这里需要告诉大家的是:冰箱压缩机倒置不会损坏,只是压缩机内冷冻油会倒流到管道里,会产生油堵故障,所以冰箱搬运到家,要放置几个小时,让冷冻油回流到压缩机里,再通电使用就没有问题了。

2009July23

水爱网bug解决更新

1、企业会员空间 产品分类 链接报错,提示用户被删除。
解决方法:
打开根目录member文件夹找到space文件夹,然后打开company文件夹,打开里面的index.htm文件。找到产品分类的代码,代码中的链接是这样的:<a href="?uid=company&action=products&mtype={dede:value.mtypeid/}" target="_blank"> 请把uid=company改成uid={dede:var.userid_e /} 后面的照旧。其他几个有产品分类的.htm文件也要改。

2、企业空间公司所在地不显示的解决办法

打开/member/index.php

找到这段代码:

Copy code

/*—————————–
//会员空间主页
function space_index(){ }
——————————*/
else
{
require_once(DEDEMEMBER.”/inc/config_space.php”);

替换如下代码即可:

Copy code

/*—————————–
//会员空间主页
function space_index(){ }
——————————*/
else
{
require_once(DEDEROOT.’/data/enums/nativeplace.php’);//用于调用公司所在地
require_once(DEDEMEMBER.”/inc/config_space.php”);

Read more…

2009May21

kaixin001终于憋不住了

   “沉默已久的开心网kaixin001.com正式向法院提起诉讼,状告被业界戏称为山寨版开心网kaixin.com持有方千橡不正当竞争,要求千橡停止使用近似网站名称,并公开赔礼道歉,北京第二中级人民法院已正式受理此案。”
    我还以为kaixin001一直这么憋着呢。kaixin.com这么多广告铺天盖地砸下来,效果还是不错地呀。有钱就是好。复制也复制有品一点呀,千橡干嘛非得叫开心呢。人家TX复制那么多产品也没被人告呀。我倒看看互联网行业这类问题怎么解决。网站被别人复制kaixin001绝对不是第一家,我倒看看互联网这股复制之风得到刮啥时候~~~
    不过你们这些SNS我都不看好。看你们能折腾到多大。

2009April25

[转]在李嘉诚传中给年青人提出了53条人生忠告

1.我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时,我就做16个小时。
2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数,其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献,社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
3.精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。
4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来,做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好,但我常常问我自己,如5分钟后宣布有台风,我会怎样,在香港做生意,亦要保持这种心理准备。
5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
6.我从不间断读新科技、新知识的书籍,不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
7.即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量去攻,而不是随便去赌一赌。
8.扩张中不忘谨慎,谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快,但面对风浪一定要捱得住。
9.好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见,杀鸡取卵的方式是短视的行为。
10.不必再有丝毫犹豫,竞争既搏命,更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有,谈何在商场立脚,超越置地?
11.对人诚恳,做事负责,“多结善缘”,自然多得人的帮助。淡泊明志,随遇而安,不作非分之想,心境安泰,必少许多失意之苦。
12.在逆境的时候,你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候,我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力,我肯求知及肯建立一个信誉。
13.做生意一定要同打球一样,若第一杆打得不好的话,在打第二杆时,心更要保持镇定及有计划,这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样,有高有低,身处逆境时,你先要镇定考虑如何应付。
14.我表面谦虚,其实很骄傲,别人天天保持现状,而自己老想着一直爬上去,所以当我做生意时,就警惕自己,若我继续有这个骄傲的心,迟早有一天是会碰壁的。
15.当生意更上一层楼的时候,绝不可有贪心,更不能贪得无厌。
16.任何一种行业,如有一窝蜂的趋势,过度发展,就会造成摧残。
17.随时留意身边有无生意可做,才会抓住时机。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱,这是生意人应该具备的素质。
18.人才缺乏,要建国图强,亦徒成虚愿。反之,资源匮乏的国家,若人才鼎盛,善于开源节流,则自可克服各种困难,而使国势蒸蒸日上。从历史上看,资源贫乏之国不一定衰弱,可为明证。
19.假如今日,如果没有那么多人替我办事,我就算有三头六臂,也没有办法应付那么多的事情,所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你,乐意跟你工作,这就是我的哲学。
20.你们不要老提我,我算什么超人,是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将,其中100人是外国人,200人是年富力强的香港人。
21.长江取名基于长江不择细流的道理,因为你要有这样豁达的胸襟,然后你才可以容纳细流。没有小的支流,又怎能成长江?
22.在我心目中,不理你是什么样的肤色,不理你是什么样的国籍,只要你对公司有贡献,忠诚、肯做事、有归属感,即有长期的打算,我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子,这是我公司一向的政策。
23.一个总司令,是一个集团军的统帅,拿起机关枪总不会胜过机关枪手,走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些,只要懂得运用战略便可以,所以整个组织十分重要。
24.人才取之不尽,用之不竭。你对人好,人家对你好是自然的,世界上任何人都可以成为你的核心人物。
25.知人善任,大多数人都会有部分的长处,部分的短处,各尽所能,各得所需,以量才而用为原则。
26.可以毫不夸张地说,一个大企业就像一个大家庭,每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献,他们也实在应该取其所得,只有反过来说,是员工养活了整个公司,公司应该多谢他们才对。
27.不为五斗米折腰的人,在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严,尊严是非常脆弱的,经不起任何的伤害。
28.在我的企业内,人员的流失及跳槽率很低,并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感,万众一心。
29.有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。
30.我老是在说一句话,亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处,日子久了,你觉得他的思路跟你一样是正面的,那你就应该可以信任他;你交给他的每一项重要工作,他都会做,这个人就可以做你的亲信。
31.人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做,那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑到对方的利益。
32.有金钱之外的思想,保留一点自己值得自傲的地方,人生活得更加有意义。
33.以往我是百分之九十九是教孩子做人的道理,现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意,三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。
34.坏人固然要防备,但坏人毕竟是少数,人不能因噎废食,不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是,为了防备坏人的猜疑,算计别人,必然会使自己成为孤家寡人,,既没有了朋友,也失去了事业上的合作者,最终只能落个失败的下场。
35.那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。
36.商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
37.不义而富且贵,于我如浮动。是我的钱,一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的,一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开,就是说,不是不明白赚来的钱。
38.我觉得,顾及对方的利益是最重要的,不能把目光仅仅局限在自己的利上,两者是相辅相成的,自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友,这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理,经商也是这样。
39.一个人一旦失信于人一次,别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
40.如果取得别人的信任,你就必须做出承诺,一经承诺之后,便要负责到底,即使中途有困难,也要坚守诺言。
41.我生平最高兴的,就是我答应帮助人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要求的做得更好,当完成这些信诺时,那种兴奋的感觉是难以形容的……
42.世情才是学问。世界上每一个人都精明,要令大家信服并喜欢不容易。
43.注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。
44.讲信用,够朋友。这么多年来,差不多到今天为止,任何一个国家的人,任何一个省份的中国人,跟我做伙伴的,合作之后都成为好朋友,从来没有一件事闹过不开心,这一点是我引以为荣的事。
45.我个人对生活一无所求,吃住都十分简单,上天给我的恩赐,我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事,我是乐此不疲的。
46.保持低调,才能避免树大招风,才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己,就不会招惹别人的敌意,别人也就无法捕捉你的虚实。
47.如果单以金钱来算,我在香港第六、七名还排不上,我这样说是有事实根据的。但我认为,富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足,这是肯定的。
48.做人最要紧的,是让人由衷地喜欢你,敬佩你本人,而不是你的财力,也不是表面上让人听你的。
49.绝不同意为了成功而不择手段,刻薄成家,理无久享。
50.一个有使命感的企业家,应该努力坚持走一条正途,这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
51.要成为一位成功的领导者,不单要努力,更要听取别人的意见,要有忍耐力,提出自己意见前,更要考虑别人的意见,最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖,第一最重要的是“责已以严,待人以宽”;第二。要令他人肯为自己办事,并有归属感。机构大必须依靠组织,在二三十人的企业,领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人,领袖还是要去参与工作,但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织,否则,便迟早会撞板,这样的例子很多,百多年的银行也一朝崩溃。
52.未攻之前一定先要守,每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候,我要确信,有超过百分之一百的能力。换句话说,即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量才去攻,而不是随便去赌一赌。
53.与其到头来收拾残局,甚至做成蚀本生意,倒不如当时理智克制一些。

2009February25

真正的商人应该是怎么样的?

2008年的最后一天接待了一个企业客户,需要租机;聊了几个小时,决定来年联系来租机;昨天这个客户联系了,然后又是几个小时的沟通;左磨右磨的总算是基本达成一致。安排今天去装机,安装的同事带机器过去了;好麻烦开始了,机器不是全新未开封的,又要求多要滤芯(原本已经多给一个滤芯了);租机怎么能保证是全新未开封的呢?实在拿过去的机器只是开机使用过一个星期啊。我的错,我不该说是给你们拿新机,我不该把用了一个星期的机器当成新机。好,让我承诺明年再免费给他们弄个滤芯完事。没多久,问题又来了;安装师傅说今天不能安装;水源都没有,安装位置都没确定,怎么来安装?没法安装啊。

这下不答应签约了,不答应付款了。
折腾了很久,电话费浪费很多,总算答应先付款签约,机器留在那。掏出一张支票,我们公司又不收支票;算是白折腾了。
事情是我一气之下让安装的同事把机器抗回来;不做他们这个单了。
我怎么这么冲动呢?有钱都不赚?
不过最终客户屈服了,撤回机器第二天又打电话过来还是要租机。
经过一个晚上对自己的审视,我决定态度还是要改善一下,毕竟别人是客户,这客户就是上帝啊,这上帝就是爷啊。

乱七八糟的

我的这个性格,是需要继续改变的。

本来很早之前就该把这个文章发出来的,后面有事没继续了。所以今天还是草草结束吧。

2008December19

TestDisk是个好东西 很强大

先给
TestDisk的下载地址:

    http://www.cgsecurity.org/wiki/TestDisk_Download

下面叙述一下事情的经过
大家就知道这个TestDisk是干啥的了~

前几天Down了一个Ubuntu8.10,今天准备在办公室电上安装下,电脑商原来装有XP,不想干掉xp,所以需要在保留xp的前提下装个ubuntu进去,这么来的话就需要给ubuntu一个空闲的空间了。所以需要干掉xp下一个盘,删除那个分区,考虑了一下决定干掉最后一个盘;数据也转移好了,最后一个G盘是空的了;我就傻不拉唧的:右键“我的电脑”-管理-磁盘管理-选择G盘右键删除逻辑驱动器。

嗯嗯,是删除了,然后我就等啊,嗯?这个E盘和F盘哪去了?咋的只剩下C盘和D盘了?我知道,完了。我E盘和F盘存储所有数据的两个盘被我一起干掉了。

所以立即联系mlsx,嘿嘿,免费技术支持官嘛~~

所以后来mlsx就告诉我用TestDisk恢复了被我干掉的那几个分区了~~

很神奇很强大的TestDisk啊~~
win还是很多方面比起linux要弱啊~~~~

PS:3Q~ mlsx

2008November13

[转]论电子商务产品的定价策略

产品定价策略和方法是所有电子商务网站一个重要的问题,特别对于传统零售

企业走向网络销售的一个必须面对的难题,本文将针对如何制定网上商店价格

体系策略,包括建立新品牌、积分差异、实体店样板式、网上统一交货价等;

如何制订刺激性定价策略,促进网上销售的进行;如何进行新品的定价,并提供

相关的详细链接(其中新品定价是摘抄相关wiki,只是作为本文的补充)。

1 价格体系策略
避免网店价格对实体店价格形成冲击。
1、建立一个新的品牌专门用于网上商店。新的品牌对应一套新的价格系统,

并且和新的会员体制、积分系统等来对价格进行辅助。这种方式比较适合大型

的集团型企业,集团本身知名度很高,基于已有的知名度很高的品牌来推广新

的电子商务品牌比较容易。

2、采用相同的价格体系,但采用赠送积分作为价格差异。

在网上购物,可以得到额外的积分,可以通过积分兑换礼品或者作为现金进行

支付。由于采用同样的价格体系,所以不会对实体店造成冲击,而积分的存在

则鼓励了网上购物和重复购买。

3、采用相同的价格体系,但是实体店只挂样板。

如最近在广州开了不少实体店的iwode男装,就是采用这种模式,实体店和网店

是采用一套共同的价格体系,但是实体店只是提供样板和现场为客户量身材,

取得客户数据,所有产品依然需要定制,并提供送货上门。

4、网上商店采用统一交货价,有别于实体店价格。

由于网上销售的订单总价需要加上运费,对于标的小的产品,运费的比率就更加

高了,而额外的运费往往会导致购物车遗弃,所以可以考虑对所有区域的客户

采用统一的含运费售价,当然,这其实让近的顾客承担了远的顾客的运费,所以

比较符合远的顾客的利益。

(关于运费和购物车遗弃的关系可以参看:通过在运费上的处理降低购物车遗弃)

2 刺激性定价策略
网上购物有其方便性,但是国人对其的接受度相比欧美还是比较低,所以需要

更多的刺激性定价策略来促进网上销售。
2ecommerce.cn
1、拍卖式定价

如淘宝、易趣、ebay.com等,但是目前淘宝上拍卖式的商品已经比较少了,店

主采用拍卖式定价的目的更多的是吸引眼球,增加店铺人气。

2、团购式定价

利用电子商务的技术优势实现网上团购业务,团购的价格较建议零售价一般较

低,对于时间紧迫性不高的客户比较有吸引力。关于团购业务的电子商务实现

可以参考笔者另外一篇文章:

团购业务和电子商务的结合

3、抢购式定价

设置具有时效性和数量限制的促销活动,刺激顾客消费。

4、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价

对于价格波动比较大的产品进行报价返利措施,让客户放心购买。

如诺基亚N95手机定价3000,商家承诺,如果2周内,价格波动发生变化,商家

将补偿差价给客户。

5、会员积分式定价

将会员等级和积分进行挂钩,越高的会员等级得到的额外折扣更多,

并且积分可以作为现金使用,如1元送1积分,100积分当5元,则相当于额外

给了5折。会员积分制度有助于培养老客户,而根据80/20理论和研究,一个

电子商务网站的8成营业额是其中2成客户提供,可见老客户的重要性。
2ecommerce.cn

3 新品定价
1、 撇脂定价法(高价法)。

适合全新的、技术领先、需求价格弹性小的产品,刚上市时采用高价位,尽快收回

成本,并留下足够的降价空间。然后在出现竞争者后,逐步降低价格。

可参考:撇脂定价法

2、市场渗透定价法

市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场,目的是在短期内加速市场成长,

牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率。

使用市场需求量大的、价格敏感度高的、大量生长能够产生显著的的经济效益的产品。

可参考:市场渗透定价法

3、满意定价

也称为“均匀定价”,均匀定价,又称“满意”定价。这是一种中价策略,即在新产品刚

进入市场的阶段,将价格定在介于高价和低价之间,力求使买卖双方均感满意。

均匀定价适用于需求价格弹性较小的日用生活必需品。

可参考:满意定价

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转自 2ecommerce.cn

2008November4

[转]垂直网站需理清产业链各环节

  随着网民的迅速增加,形成了不同的兴趣群体。各个兴趣群体的信息需求从大而全转为专业化、个性化和区域化。垂直网站也就应运而生,从近年来的发展情况上来看,汽车、IT、金融和房产的发展速度较快,在获得大量用户的基础上进一步得到了广告主的认同,成为网络广告市场当中的重要组成部分。

  优势
  易观国际认为,垂直网站之所以能够得到市场的认可,是基于其特有的优势:

  第一,服务专业化:垂直网站的特色就是对领域的专一和细分,只做自己熟悉领域的事,力求在一个特定领域内的全面和深入,以特定服务把对某一领域感兴趣的用户与其他网民区分开来,通过专业的服务吸引住这些用户。以房地产类垂直网站为例,除了与房产有关的新闻,政策及法规外,还有大量的租赁和二手房供求信息及详细的内容供用户查询;热点房源推荐对房子进行详细的介绍,为房主与潜在的买主架起网络热线;房地产方面的问题和困惑可以由专业律师担任版主的BBS里得到帮助;其它诸如公房上市咨询,贷款,评估等服务也被编织在一起,形成一个有机的整体。

  第二,运作规模化:无论是门户网站还是垂直网站,其运作的基本手段是大量的资金投入。门户网站由于资源相对集中,投资易形成规模效应。如果说门户网站获得投资,是由于其流量、用户等方面的网络注意力经济,那么垂直网站能够获得投资就是凭借自身的专业性以及创意的前瞻性。

  第三,业务垂直化:垂直网站可以深入到价值链的环节,打通上下游的产业。以旅游类垂直网站为例,旅游行业在中国已经是一个成熟的产业,拥有完整的价值链,市场教育也非常充分。因此旅游类垂直网站的业态类似于传统产业里的连锁超市,并不提供新的价值,主要是提高了信息流和商流的效率。因此,旅游类垂直网站如果希望获得成功,一方面必须要掌握大量的旅游用户,另一方面需要掌握大量的传统旅游行业价值链上的商户资源,例如旅行社、酒店以及票务组织等。

 
  问题
  同时,垂直网站也不得不面对其自身的一些问题:

  第一,缺少特色,竞争激烈。同行业的垂直门户间由于重复性网站比较多,有自己特色的网站比较少,竞争非常激烈,这样就造成了行业门户很快起来了又很快倒闭。

  第二,同综合类门户比,垂直门户的品牌知名度仍然比较低,再加上影响力和用户的累积,大部分互联网广告收入都集中在门户手里。

  第三,虽然拥有较大的用户数量,但用户流失率仍然很高,活跃用户员数量较低。

  第四,信息和新闻的真实性、实用性不强。部分垂直门户网站上垃圾和非有效信息明显过多。新闻内容缺乏可读性和实用性。一味的复制粘贴使得行业网站的新闻内容十分空洞。

  解决途径
  易观国际认为,垂直网站的发展难点在于理清产业链中各环节的关系,将产业链上中下游资源合理整理,因此,应该重点要考虑以下三方面:

  一、结合行业发展需要,突出行业特点。
  举例来说,就汽车行业而言,随着中国民众对汽车的日益熟悉,光有认知度已经不能为厂商们带来更多的利润增长,而培养现有用户的忠诚度便成了汽车厂商们关心的重点。对于汽车的评测、新车论坛、包括一些购车后的增值服务已经成为厂商们提高自身竞争力的重要方面。作为汽车类垂直型门户网站,适时地推出GPS定位服务、地图导航、保险金融、二手车价值评估、汽车旅游、车务代办等服务,就能既满足上游厂商的需要,又能为最终用户提供超值的服务。

  二、以用户需求为导向。
  无论房产、IT、招聘,还是金融类垂直型网站的产生,都是为了满足特定用户的需求。面对日益成熟的市场,专业知识了解越来越多的用户,如何更好地满足现有顾客及潜在顾客的需求,必然成为各网站发展过程中要考虑的重点问题。垂直门户应根据用户需求调整产品的结构。如何把握有特色的需求,提供有特色的服务,才是垂直门户更加关注的。除了信息提供之外,增值服务的提供、服务的专业化程度,已成为衡量一个垂直型门户网站好坏的重要因素。
  以招聘网站51job为例,一方面向求职者提供免费服务,另一方面向企业提供增值服务,包括培训测评、人事外包、人事管理软件系统、猎头服务、薪酬调查等,从招聘向人力资源领域延伸。

  三、体现垂直门户独特优势。
  传统门户网站与各垂直型网站的竞争目前已进入白热化的程度,面对传统门户网站的竞争,垂直型门户网站要明确自身优缺点,扬长避短,力争在竞争中取得优势地位。其中,需要进行的强化包括:业务细分化和区域化,以搜房网为例,通过划分购房、装修、别墅、二手房等子网站,丰富产品种类。同时,通过“百城计划”切入到各个二级城市,从而把推广做深做细,并获得更细致的地方一手资讯,构筑更高的进入壁垒。强化社区体系,由于社区具备较高的用户粘性,意味着基于用户资源发展非广告业务,是可行而且前景光明。

                                                          (来源:《联盟志》)